governance commerciale Archivi - Simposio-ICT https://www.simposio-ict.info/tag/governance-commerciale/ Wed, 25 Sep 2019 07:27:26 +0000 it-IT hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.9.7 https://www.simposio-ict.info/wp-content/uploads/2019/04/cropped-FAVICON-SIMPOSIO-01-32x32.png governance commerciale Archivi - Simposio-ICT https://www.simposio-ict.info/tag/governance-commerciale/ 32 32 Mappatura di mercato nel settore ICT: perché è importante. https://www.simposio-ict.info/mappatura-mercato-settore-ict/ Thu, 14 Feb 2019 11:36:40 +0000 http://www.simposio-ict.info/?p=1 La mappatura di mercato per una Software house o un System Integrator è un’attività che rientra nella sfera strategica dell’ambito commerciale. Definisce il primo confine del target da aggredire a seconda che si tratti di un prodotto ICT, una soluzione completa anche di consulenza o di progetti Custom nell’area Informatica. L’obiettivo della mappatura di mercato […]

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]]> La mappatura di mercato per una Software house o un System Integrator è un’attività che rientra nella sfera strategica dell’ambito commerciale.
Definisce il primo confine del target da aggredire a seconda che si tratti di un prodotto ICT, una soluzione completa anche di consulenza o di progetti Custom nell’area Informatica.

L’obiettivo della mappatura di mercato è quello di segmentare il mercato di riferimento per settore merceologico e zona geografica per avere ben chiari numeri e posizione geografica di prospect potenzialmente interessati alla soluzione ICT dell’azienda.
La segmentazione può essere più o meno specifica a seconda dei criteri che si decide di inserire in funzione della soluzione ICT dell’azienda.

In particolare i criteri che devono assolutamente essere considerati:

  • Settore merceologico (codice ATECO)
  • Zona geografica (Regione, Provincia, Città)
  • Fatturato

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