La mappatura di mercato per una Software house o un System Integrator è un’attività che rientra nella sfera strategica dell’ambito commerciale.
Definisce il primo confine del target da aggredire a seconda che si tratti di un prodotto ICT, una soluzione completa anche di consulenza o di progetti Custom nell’area Informatica.
L’obiettivo della mappatura di mercato è quello di segmentare il mercato di riferimento per settore merceologico e zona geografica per avere ben chiari numeri e posizione geografica di prospect potenzialmente interessati alla soluzione ICT dell’azienda.
La segmentazione può essere più o meno specifica a seconda dei criteri che si decide di inserire in funzione della soluzione ICT dell’azienda.
In particolare i criteri che devono assolutamente essere considerati:
- Settore merceologico (codice ATECO)
- Zona geografica (Regione, Provincia, Città)
- Fatturato