da Simposio-ICT | Lug 18, 2021 | Posizionamento Commerciale, Prospecting
Fino ad oggi hai avuto nuovi clienti solo con il passaparola. Questo significa che sicuramente la tua soluzione è valida. Ti sei accorto però, che il numero di clienti stenta ad aumentare significativamente e vorresti riuscire anche tu ad espandere più velocemente il...
da Simposio-ICT | Mag 31, 2021 | Posizionamento Commerciale, Prospecting
La maggior parte delle imprese IT deve quotidianamente lottare per emergere tra i competitor. Il mercato può essere un luogo spietato e per questo motivo gli sforzi di marketing dovranno concentrarsi nell’evidenziare il valore e l’unicità della propria soluzione....
da Simposio-ICT | Mag 26, 2020 | Posizionamento Commerciale, Prospecting
È meno attendista e tradizionalista di quanto si pensi, l’Italia partecipe della Trasformazione Digitale. I numeri fotografano un Paese in cui, di giorno in giorno, cresce il numero di aziende e di istituzioni pubbliche che usufruiscono delle tecnologie emergenti per...
da Simposio-ICT | Mag 12, 2020 | Prospecting
Quella che stiamo vivendo è una situazione di incredibile cambiamento. Alcune delle nostre libertà fondamentali sono state sospese con il lockdown. Anche per quel che riguarda il mondo del lavoro, l’adozione dello Smart Working (dove implementato) ha stravolto...
da Simposio-ICT | Feb 17, 2020 | Prospecting
Nella definizione del target di una soluzione ICT su cui concentrare i propri sforzi commerciali e di marketing, rientra anche l’attività di definizione dei potenziali clienti e l’ analisi dei loro comportamenti. Definire le buyer personas, dunque, è il primo punto di...
da Simposio-ICT | Dic 12, 2019 | Demo, Posizionamento Commerciale, Prospecting
Fare un errore nel presales potrebbe pregiudicare la vendita. Questo vale per tutti i settori, ancora di più nell’ICT: software gestionali, ERP, soluzioni per la security ma anche consulenza in ambito ICT prevedono trattative talvolta complicate. La nostra esperienza...
