da Simposio-ICT | Nov 29, 2019 | Demo, Offerte, Posizionamento Commerciale, Prospecting
Lo sviluppo commerciale di un’Impresa ICT oggi diventa sempre più complesso per l’aumento di una Concorrenza Orizzontale: imprese che erogano moltissimi servizi/prodotti/soluzioni a vari livelli. In questo scenario per un’impresa informatica, la...
da Simposio-ICT | Ott 30, 2019 | Demo, Posizionamento Commerciale, Prospecting
Partendo da una mappatura di mercato che definisce merceologicamente, geograficamente e a livello dimensionale le aziende target per la tua soluzione ICT avrai a disposizione un database di contatti freddi su cui svolgere un’attività sales di promozione della tua...
da Simposio-ICT | Ott 22, 2019 | Demo, Offerte, Prospecting
Ci sono 3 ERRORI che la maggior parte delle imprese Informatiche commette, quando si presenta ai propri Prospect: prima della DEMO – durante la DEMO – dopo la DEMO (in fase di presentazione dell’Offerta) Quali sono? Eccoli: 1. Non avere uno Script Scritto della DEMO e...
