da Simposio-ICT | Giu 16, 2020 | Offerte, Posizionamento Commerciale
Siamo stati noi addetti ai lavori in ambito ICT che abbiamo spinto il mercato verso il Cloud Computing (per fortuna) e successivamente in ottica Google Style abbiamo spinto la logica di fruizione di prodotti e soluzioni Informatiche come servizi a Canone. Con il...
da Simposio-ICT | Mag 19, 2020 | Email Marketing nell'ICT, Offerte
Oggi per i commerciali non è raro stabilire il primo contatto con l’azienda Prospect attraverso una e-mail. L’ideale sarebbe sempre assicurarsi che il destinatario della e-mail abbia sentito parlare almeno una volta dell’azienda che si sta promuovendo. Se il nostro...
da Simposio-ICT | Mar 10, 2020 | Demo, Offerte
In un precedente articolo ho già parlato di come svolgere azioni di nurturing efficaci dopo aver svolto la DEMO senza aver presentato un’offerta. Nel caso all’incontro di presentazione dei nostri prodotti o servizi informatici segua un’offerta, le azioni da compiere...
da Simposio-ICT | Nov 29, 2019 | Demo, Offerte, Posizionamento Commerciale, Prospecting
Lo sviluppo commerciale di un’Impresa ICT oggi diventa sempre più complesso per l’aumento di una Concorrenza Orizzontale: imprese che erogano moltissimi servizi/prodotti/soluzioni a vari livelli. In questo scenario per un’impresa informatica, la...
da Simposio-ICT | Ott 22, 2019 | Demo, Offerte, Prospecting
Ci sono 3 ERRORI che la maggior parte delle imprese Informatiche commette, quando si presenta ai propri Prospect: prima della DEMO – durante la DEMO – dopo la DEMO (in fase di presentazione dell’Offerta) Quali sono? Eccoli: 1. Non avere uno Script Scritto della DEMO e...
