Buone prassi Commerciali per il settore ICT
Mantenere clienti vs acquisirli
Il “Churn Rate” è argomento sempre più dibattuto ma non tutti sembrano capirne il significato e le reali implicazioni nell’environment aziendale. Ma...
INNOVAZIONE E DIGITALIZZAZIONE AL PRIMO POSTO CON IL PNRR
Una delle missioni del PNRR è quella di promuovere l’innovazione e la digitalizzazione del sistema produttivo italiano. Il PNRR (Piano Nazionale di...
Cosa è la Customer Journey (e perchè fa aumentare il ROI)
La Customer Journey è letteralmente il “viaggio del cliente”. Ogni cliente potenziale passa attraverso diverse fasi prima di completare un...
Le tre fasi dell’Inbound Marketing (e perchè servono alla tua azienda)
La metodologia Inbound si basa su un cambio di paradigma nel Marketing: ascoltare il cliente per proporgli contenuti, pubblicità o offerte che siano...
Come incrementare la tua attività di vendita grazie all’apofenia
Dati all’apparenza disposti secondo un ordine casuale potrebbero essere legati da sottili fili invisibili e potresti benissimo essere tu a...
Approccio al Prospect Multi Decision Maker: strategie da adottare per una Software house.
In una campagna di Marketing B2B di una software house il cui target è rappresentato da multinazionali, si possono incontrare delle aziende...
Tone of Voice nelle proposte commerciali: sappiamo davvero utilizzarlo?
La differenza tra un'azienda che sa svolgere il proprio lavoro in maniera diligente e un’azienda modesta sta principalmente nell’atteggiamento che...
Strategie marketing per aziende ICT: l’importanza del CRM
I clienti sono la linfa vitale di qualsiasi azienda e il successo della stessa, spesso, dipende proprio dal rapporto di fiducia coltivato con loro....
Come andare oltre il passaparola con una soluzione ICT verticale?
Fino ad oggi hai avuto nuovi clienti solo con il passaparola. Questo significa che sicuramente la tua soluzione è valida. Ti sei accorto però, che...