Da Prospect a Demo: che tasso % aspettarsi nell’ICT?
In base alle varie Soluzioni/Servizi ICT da presentare, il tasso percentuale di conversione da Prospect a Lead che svolgono la demo può cambiare...
Presales per soluzioni informatiche: i 3 errori più comuni
Fare un errore nel presales potrebbe pregiudicare la vendita. Questo vale per tutti i settori, ancora di più nell’ICT: software gestionali, ERP,...
Servizio ICT Verticale? Ecco il driver commerciale su Prospect di Imprese ICT
Lo sviluppo commerciale di un'Impresa ICT oggi diventa sempre più complesso per l’aumento di una Concorrenza Orizzontale: imprese che erogano...
Lead Nurturing ICT: basta mandare delle e-mail?
Nurturing: un errore comune nelle imprese ICT Molte aziende informatiche, dopo aver svolto la DEMO e aver presentato i propri servizi o prodotti,...
DEM di Soluzione ICT alla mailing list: regole per immagini
Quanto sono importanti le immagini per il DEM di Soluzione ICT? Potremo dire che l’immagine è tutto: l’immagine è il primo elemento che cattura la...
Profilazione del target nell’ICT: come seleziono i Prospect per determinati requisiti?
Partendo da una mappatura di mercato che definisce merceologicamente, geograficamente e a livello dimensionale le aziende target per la tua...
I tre errori più comuni in una DEMO Informatica?
Ci sono 3 ERRORI che la maggior parte delle imprese Informatiche commette, quando si presenta ai propri Prospect: prima della DEMO – durante la DEMO...
Brochure soluzione ICT: digitale VS cartacea
Digitale o non digitale, questo è il problema! Ormai, nell’era del digitale, ci si pone la domanda “Ma vale ancora la pena stampare?” oppure, per...
Imprese ICT: consigli per un Piano Editoriale Efficace
Redigere un piano editoriale significa pianificare la propria content strategy. Elaborare un buon Piano Editoriale per comunicare sui propri canali...
Approccio al Prospect Multi Decision Maker: strategie da adottare per una Software house.
In una campagna di Marketing B2B di una software house il cui target è rappresentato da multinazionali, si possono incontrare delle aziende...