Chiamate commerciali nell’ICT: come essere efficaci
Nonostante siano accompagnate spesso da facili pregiudizi, le chiamate commerciali, nell’ICT e non, restano il motore di ogni attività di marketing.
Sviluppo del Canale nell’ICT: quando instaurare delle Partnership?
Per sviluppo del Canale si intende la strategia commerciale che punta ad instaurare una Partnership con un’azienda Informatica complementare alla tua azienda che rivende le tue soluzioni ICT al cliente finale.
Lead Nurturing ICT: consigli utili dopo la presentazione dell’offerta
In un precedente articolo ho già parlato di come svolgere azioni di nurturing efficaci dopo aver svolto la DEMO senza aver presentato un’offerta....
Logo di un’azienda ICT: 4 consigli per realizzarlo
Capire come realizzare il logo di un’azienda ICT è fondamentale per creare un brand di successo che sappia distinguersi dalla concorrenza. Come il...
Mailing List ICT e disiscrizione: quando preoccuparsi?
La tanto temuta disiscrizione è un elemento presente e imprescindibile dell’email marketing. Questo fenomeno colpisce anche le mailing list ICT. I...
Buyer personas per imprese ICT: 3 passi per definirle
Nella definizione del target di una soluzione ICT su cui concentrare i propri sforzi commerciali e di marketing, rientra anche l’attività di...
Da Prospect a Demo: che tasso % aspettarsi nell’ICT?
In base alle varie Soluzioni/Servizi ICT da presentare, il tasso percentuale di conversione da Prospect a Lead che svolgono la demo può cambiare...
Presales per soluzioni informatiche: i 3 errori più comuni
Fare un errore nel presales potrebbe pregiudicare la vendita. Questo vale per tutti i settori, ancora di più nell’ICT: software gestionali, ERP,...
Servizio ICT Verticale? Ecco il driver commerciale su Prospect di Imprese ICT
Lo sviluppo commerciale di un'Impresa ICT oggi diventa sempre più complesso per l’aumento di una Concorrenza Orizzontale: imprese che erogano...
Lead Nurturing ICT: basta mandare delle e-mail?
Nurturing: un errore comune nelle imprese ICT Molte aziende informatiche, dopo aver svolto la DEMO e aver presentato i propri servizi o prodotti,...