Quando è necessario agire attraverso Partner di Canale? Dipende dal tuo prodotto/servizio Informatico:
- A volte è l’unica soluzione per aziende che hanno prodotti/servizi ICT che difficilmente “da soli” e senza soluzoni compementari a corredo possono essere commercializzati direttamente al cliente finale;
- Può essere una strategia commerciale vincente da affiancare a un’attività commerciale diretta sul cliente finale per rivolgerti a Target e Buyer Personas lontani dal tuo Business e quindi difficilmente raggiungibili.
Scegliere di sviluppare la tua strategia commerciale attraverso lo Sviluppo del Canale, attraverso dei Partner può portare dei vantaggi alla tua azienda in termini di bacino d’utenza a cui vendere la tua soluzione ICT. Attraverso i tuoi Partner potrai arrivare ad offrire la tua soluzione ad un parco clienti notevolmente ampio, che difficilmente avresti potuto raggiungere con solo i tuoi commerciali interni.
La moltiplicazione di risorse che si ha quando si sfruttano Partner di Canale nel commercializzare una soluzione riguarda sia l’area Vendite che l’area Marketing: di fatto, la forza vendite e il reparto marketing del tuo Partner lavoraranno anche per vendere la tua soluzione.
Dall’altro lato anche l’azienda che decide di optare per lo Sviluppo del Canale per proporre la propria soluzione Informatica deve garantire, oltre la validità tecnica e commerciale della propria soluzione, incentivi e vantaggi al Partner. Ecco alcuni punti che puoi inserire nel tuo programma se decidi di agire attraverso Partner di Canale:
- Piano provvigionale sulle vendite effettuate dal Partner;
- Formazione tecnica sul tuo prodotto;
- Azioni di co-Marketing.