da Simposio-ICT | Dic 12, 2019 | Demo, Posizionamento Commerciale, Prospecting
Fare un errore nel presales potrebbe pregiudicare la vendita. Questo vale per tutti i settori, ancora di più nell’ICT: software gestionali, ERP, soluzioni per la security ma anche consulenza in ambito ICT prevedono trattative talvolta complicate. La nostra esperienza...
da Simposio-ICT | Ott 22, 2019 | Demo, Offerte, Prospecting
Ci sono 3 ERRORI che la maggior parte delle imprese Informatiche commette, quando si presenta ai propri Prospect: prima della DEMO – durante la DEMO – dopo la DEMO (in fase di presentazione dell’Offerta) Quali sono? Eccoli: 1. Non avere uno Script Scritto della DEMO e...
