da Simposio-ICT | Ott 10, 2021 | Posizionamento Commerciale
In una campagna di Marketing B2B di una software house il cui target è rappresentato da multinazionali, si possono incontrare delle aziende prospect in cui le decisioni vengono prese da più persone. Definiamo questi prospect come caratterizzati da multi decision...
da Simposio-ICT | Gen 13, 2020 | Posizionamento Commerciale
In base alle varie Soluzioni/Servizi ICT da presentare, il tasso percentuale di conversione da Prospect a Lead che svolgono la demo può cambiare sensibilmente. Proprio per questo le strategie di marketing da adottare sono diverse. Soluzioni ICT Verticali: tasso 8%-10%...
da Simposio-ICT | Nov 29, 2019 | Demo, Offerte, Posizionamento Commerciale, Prospecting
Lo sviluppo commerciale di un’Impresa ICT oggi diventa sempre più complesso per l’aumento di una Concorrenza Orizzontale: imprese che erogano moltissimi servizi/prodotti/soluzioni a vari livelli. In questo scenario per un’impresa informatica, la...
da Simposio-ICT | Nov 14, 2019 | Posizionamento Commerciale
Nurturing: un errore comune nelle imprese ICT Molte aziende informatiche, dopo aver svolto la DEMO e aver presentato i propri servizi o prodotti, senza aver presentato un’offerta, credono di non poter più svolgere nessuna azione ulteriore (oltre ad inviare una e-mail...
da Simposio-ICT | Set 11, 2019 | Email Marketing nell'ICT
Nel corso della nostra giornata, nella vita privata o lavorativa, siamo circondati e costantemente sopraffatti dalla ricezione di newsletter e contenuti multimediali. I ritmi frenetici che viviamo fanno sì che l’attenzione prestata a questi contenuti sia veramente...
