da Simposio-ICT | Ott 10, 2021 | Posizionamento Commerciale
In una campagna di Marketing B2B di una software house il cui target è rappresentato da multinazionali, si possono incontrare delle aziende prospect in cui le decisioni vengono prese da più persone. Definiamo questi prospect come caratterizzati da multi decision...
da Simposio-ICT | Gen 13, 2020 | Posizionamento Commerciale
In base alle varie Soluzioni/Servizi ICT da presentare, il tasso percentuale di conversione da Prospect a Lead che svolgono la demo può cambiare sensibilmente. Proprio per questo le strategie di marketing da adottare sono diverse. Soluzioni ICT Verticali: tasso 8%-10%...
da Simposio-ICT | Nov 14, 2019 | Posizionamento Commerciale
Nurturing: un errore comune nelle imprese ICT Molte aziende informatiche, dopo aver svolto la DEMO e aver presentato i propri servizi o prodotti, senza aver presentato un’offerta, credono di non poter più svolgere nessuna azione ulteriore (oltre ad inviare una e-mail...
da Simposio-ICT | Ott 30, 2019 | Demo, Posizionamento Commerciale, Prospecting
Partendo da una mappatura di mercato che definisce merceologicamente, geograficamente e a livello dimensionale le aziende target per la tua soluzione ICT avrai a disposizione un database di contatti freddi su cui svolgere un’attività sales di promozione della tua...
da Simposio-ICT | Ott 15, 2019 | Posizionamento Commerciale
Digitale o non digitale, questo è il problema! Ormai, nell’era del digitale, ci si pone la domanda “Ma vale ancora la pena stampare?” oppure, per gli ancora scettici, “Ma perché devo digitalizzare tutto? A me piace il contatto mano a mano con i miei clienti!”. La...
